Aug
30
Mercadeo-Desarrollar Un Programa de Filial Efectivo para Tu Sitio
ByHablando de ciertos elementos en tu programa de filial puede aumentar la eficacia y el éxito por poner sólo un poco esfuerzo extra. En este artículo, discutiremos el factor de recordar la regla de 80-20. Ahora, aquí está la realidad dura sobre el correr un programa de filial.
Todos nosotros nos hemos enterado de la regla 80-20 donde 80% de sus ventas vienen de 20% de las personas. En nuestra situación con programas de filial, la regla es más como 97-3, 97% de las ventas totales de filial viene de 3% de nuestras filiales. El hecho es esto. Puedes tener y probablemente tendrás miles de filiales pero en el promedio, cada y todos los meses, encontrará sólo un pequeño bolsillo de filiales que promueve y realmente engendran ventas.
Miembro de WishList tiene un programa de filial que consiste en miles de filiales, pero generalmente nosotros sólo enviamos las comisiones a unos escasos cientos de los que venden productos todos los meses. Entonces es una diferencia dramática en función de la regla 80-20 y la acción de las ventas de filial vienen de un pequeño grupo de tus filiales.
Es importante que identifiquemos quiénes estan en ese pequeño grupo de 3% y entonces es importante que enfoques tus energías en esas filiales que engendran las mayoría de las ventas. Cae de tu peso que querrías cuidar de las personas que te engendran la mayoría de las ventas, pero muchas personas no hacen esto.
Tratan todas sus filiales igualmente y yo comprendo eso en el principio pero también quieres tomar mucho más cuidado de las filiales que son responsables de la mayoría de las ventas porque ésos son las filiales más importantes a ustedes.
- Enfoque sus energías en cuidar de los que engendran la mayoría de las ventas. ¿Qué significa? Significa permanecer en contacto con ellos en una base personal. Averigüe cómo los puedes apoyar en tus esfuerzos promocionales. Significa cómo puedes proporcionar materiales personalizados como sitio web personal, las banderas, etc. Tambien significa cómo los puedes apoyar mejor para que ellos puedan ser apoyados con sus productos particulares.
- El otro lado se trata de tratar de identificar lo que llamamos ”figuras emergentes”. Estos son filiales que quizás no están en el punto donde engendran cantidades enormes de ventas pero hay mucho potencial para ellos en el sentido de que tienen una base creciente del cliente. Quizás se levantan en función de tus clasificaciones de motor de búsqueda. Las figuras emergentes podrían estar ganando más influencia en tu mercado particular, así que quieres poder identificar quién son ellos y luego empiezas las relaciones reveladoras con ellos tan pronto posible. La tentativa para recoger quién son tus figuras emergentes.
- Tercermente, bajo de eso debes buscar oportunidades promocionales más profundas. Cuando has identificado quién es el 3%, tienes el vistazo para hacer promociones más profundas con estas filiales. Quizás podrías hacer una promoción personalizada sólo para ése filial. Quizás podrías crear materiales sólo para ése filial. Quizás puedes identificar más oportunidades para esa filial dentro de su existir en los esfuerzos de marketing.
Quizás ellos no promueven en una manera particular que pueden y estarían abiertos a ello. Es una gran idea para buscar oportunidades promocionales más profundas con tus filiales de alta calidad porque sabes que pueden engendrar ventas. Lo han demostrado y ésos son con los que quieres centrarte.
Aquí están otros elementos que debes tener para mejora tu programa de Filial:
- 1) Comunicación.
- 2) Dale a tus filiales una razón para promover tu producto,
- 3) Proporciona herramientas e materiales de instrucción,
- 4) Recuerda la regla de 80-20,
- 5) Construye las relaciones.
Esta información sobre programas efectivos de Filial, debe ser suficiente para el comenzó en tu programa, así que comienza hoy! Suerte!
